Abbiamo analizzato le dinamiche di una trattativa e individuato cinque fasi chiave. Su queste abbiamo costruito i simulatori Pragma. Come il migliore dei personal trainer, Pragma è un programma completo, diviso in singoli passaggi, per aiutarvi ad affrontare correttamente ogni singola fase dell’incontro con il cliente.

Le simulazioni sono costruire esclusivamente intorno ai vostri prodotti, per consentire ai vostri venditori un allenamento su misura. Le criticità che incontrate sul mercato diventano situazioni virtuali con cui mettersi alla prova. Quote di mercato, vantaggi del prodotto, pricing, concorrenza: prendiamo il vostro mondo e lo rendiamo virtuale. Per un allenamento davvero su misura.

Qualunque sia il vostro selling model, Pragma si adatta per riproporvi scenari a voi familiari. Di quanti momenti è fatta la vostra trattativa? Quali sono i punti chiave su cui lavorare? Chi è il target del vostro allenamento? Tutte le risposte emergono durante la progettazione, per giungere ad un ambiente di simulazione che vi rispecchia al 100%.

Dal greco: intelligenza. Fronesis è un articolato sistema di semantica vettoriale. Una innovazione assoluta nel campo dei simulatori interattivi, studiata appositamente per i simulatori Pragma. Tutto parte dai vostri messaggi chiave e dai vostri prodotti. Con Fronesis esplodiamo questi dati per ricostruire il mondo che vi circonda.

Ogni simulatore propone migliaia di storie dettagliate e coerenti, una sorta di mondo parallelo che corre accanto al vostro. Ad ogni partita potrete cimentarvi in un allenamento realistico non influenzabile a priori o con schemi predefiniti.

Nella vita reale, è difficile avere un parere diretto del cliente in merito al vostro approccio. Con Aqua, invece, al termine dell’incontro, avrete modo di ascoltare preziose indicazioni del punto di vista del vostro interlocutore, un feedback qualitativo assai mirato rispetto alla vostra prestazione.

L'utente viene valutato in base al miglioramento delle proprie capacità attraverso un punteggio utile per evidenziare i punti forti e le aree di miglioramento. Ogni simulatore consente di creare veri e propri tornei con punteggi e graduatorie, inserendo un forte elemento di competizione tra individui e gruppi, per rafforzare il coinvolgimento.

Fronesis raccoglie i dati risultanti dalle scelte dell’utente. L’approccio di intelligence di DMS consente di analizzare queste informazioni, a livello individuale o di cluster. Un semplice tracciamento tipico dei sistemi di formazione a distanza, ma una raccolta strutturata e mirata, con analisi e commenti che vi diranno di più sul vostro modo di fare formazione, ma anche sul mondo che le vostre persone affrontano ogni giorno.